bc 企业需要创立品牌，通过品牌营销来赢得顾客和建立竞争优势，对此已无多少异议南京画册设计
事实上，目前国内外大量关于品牌理论与策略的研究，基本是针对消费品品牌的，可口可乐、星巴克、海尔及娃哈哈等, 均是通过品牌化成为知名bc品牌的实例
而有关bb品牌的研究成果迄今尚不多见, 对于bb企业是否需要推行品牌策略，也还存在着不同的看法
由于bb的客户数量少，营销对象是组织或机构，并非普通顾客，而且购买方式是集团购买、集体决策，买方数目相对集中，交易批量大、专业性强，购买决策理性等因素，使得很多人都认为品牌传播只是饮料、食品、家用电器、服装等直接与顾客打交道的消费品企业的事，而bb企业进行商务营销是不需要品牌传播的，或者说即使是传播，也只需针对特定的目标群体，没必要面向更广的范围
有个bb品牌的案例可以反映出bb品牌形象在初期是如何的不受重视
一位经验丰富的市场人员从福特加盟波音，成为市场和公共关系部经理
在一次高级经理人员会议上，他发表品牌说时，立刻被一位高级经理阻止，这位高级经理告诫他，要清楚自己现在身处什么行业和，波音不是一个消费品，而且波音也不想要一个品牌
打那以后，波音这个美国航空业巨人走过了一段漫长而平庸的道路
而现在，品牌化和品牌管理对波音意义非凡
年，波音正式确定了前所未有的品牌战略，并将其纳入包括商用飞机在内的总体战略中
波音的案例其实在很多bb企业中都存在，大部分bb企业的老板都认为在偏理性的bb市场，人员销售就可以，做品牌似乎没这个必要
然而, 市场竞争的演化及国外bb企业的成功实践表明, 这些认识是非常片面的
虽然我们知道bb企业注重产品的性价比这种功能性价值，对情感价值关注相对较少；比较重视人员营销这种推力，较少利用品牌的拉力效果等，但这些原有的品牌观念成为影响bb品牌发展的重要桎梏
品牌远比产品的含义广泛，因为品牌具有不同维度，这些维度使之能区别于产品，并能满足顾客的需求
品牌与产品维度的差异可以是理性的、有形的，也可以是具有象征意义的、 情感的、无形的
一位营销观察家这样表述：品牌是顾客对于产品属性的感知、感情的总和，包括品牌名称的内涵及与品牌相关的联想
随着越来越多的bb品牌出现在顾客视觉中，可以预见，以前的那种不做品牌照样销售的做法，对于很多bb企业来说将不复存在
越来越多的竞争对手开始注重品牌打造，如果你还墨守陈规，即便后来想亡羊补牢，也会为时已晚
品牌具有壁垒效应，当竞争对手通过设立品牌壁垒来阻挡你时，你要跨越，通常要付出数十倍的代价
品牌在bb购买决策中发挥着越来越重要的作用，过去单纯依靠人际关系、产品目录、行业展会或上门推销等方式进行的营销推广活动，如今已经显得有些单薄无力
在这样的环境下，部分以成份为主的bb企业开始采用以终端顾客为导向的市场经营策略，比如莱卡、intel、利乐、禧玛诺、模克隆等
如今，传统的bb概念正在被颠覆，传统的营销概念和模式在这些领域也正在被颠覆
越来越多的bb企业开始借鉴消费品的营销思想和模式，尝试采用一些大众化、多元化的营销手段，试图通过影响购买终端产品的顾客，反过来影响bb客户的采购
事实上，国际知名的工业品bb企业，比如ge、西门子、英特尔、杜邦、陶氏等等，一向都很重视品牌传播
它们跨过下游企业直达顾客，把顾客作为营销的核心，通过引导和教育顾客，使产业链发生反作用，借助最终顾客拉动工业产品的销售
强大的品牌传播能力，不仅实现了这些工业巨人的销售增长目标，也造就了一个又一个的品牌传奇