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文 / 黄大白话
生意有生意的门道，很多职场人想做生意，但是生意的门道都没有摸清楚就仓促进入，无非就是花钱买经验而已，哪怕就是失败都失败的没价值。
下面先说传统生意人，再把两者结合起来举例细究下，也许这样的顺序会让人感触更深。
第一位说是是传统生意人，其实其营销方式一点也不传统，其对最新的互联网模式追随那也是紧的很。但他确实是在做着最传统的生意。
可以说他是我到目前为止，认识的传统生意人中最精明、最会做生意的一位大咖，没有之一。
他是做小家电生意的，现在每年差不多赚两个多亿，这里我说的是纯利润。
奇怪的是其一基本不做研发，其二基本不做生产，其三基本不直接销售，其四基本不直接管理公司。
平时在公司也很少见到其人，多数时候他都在全国、全世界各地云游，找优质的第一手产品，比如农副产品。
正如余世维博士所说，成功的老板就是整天钓鱼，也不会接到公司下属的电话请示。他就是这样的状态，关键是在当下大家都在说生意不好做的大环境下，其一年还能赚两个多亿，是不是很牛叉。
于是吃瓜群众们来兴趣了，他是怎么做到的呢？
其一研发、生产端基本是找代加工，然后贴牌完成。
其二品牌端基本靠买其他中流品牌的使用权或者将其直接买断，这些品牌都有一个共同点，都是稍有名气但是又显得名气不足，或者说已经没落的品牌（原因自己想）。
其三销售端基本靠招商，借力其他销售渠道代理做销售。理由是，别管你是任何平台还是代理商，你总得需要产品吧，你总得找产品卖吧。
其四最最核心的当然就是模式，模式里最最核心的当然是深耕细作死缠烂打（只要发现某一渠道好使，就立马加大力度广开此渠道），深耕细作中最厉害的就是与时俱进，不断追随新趋势。
举例，他现在有线下渠道代理500多家，其中有省级代理也有市级代理县级代理也不少，线上代理有100多家，有传统的电商代理店家比如开淘宝店天猫店的也有开京东店的，有做微商代理的也有云集类似的平台。
总之只要能卖产品的平台、企业、个人他都主动找其合作。无论是电视台卖货的还是到村里开大车卖货的。无论是大家都觉得是骗人的会销还是云在指尖。无论是银行赠品还是给领导送礼的赠品。只要能找到的分销产品的途径，他都会找其合作。
比如，这两年微商多，他就找那些微商代理合作，微商代理一般不愿意承担库存，由于他的盘子大，下面的代理多，他就可以集中进货，货量大当然价格也便宜。
想想也是，当下无论是线下一些非“名牌”代理商、批发商、店铺、零售商，还是传统电商、微店、积分换礼品、各种赠品的运营商，他们的产品从哪里来？直接从厂家拿货？不是品牌不说，量少厂家根本就不理会你，即使卖给你，价格也不会便宜。从品牌厂家拿货？先不说有些渠道不适合，单品牌厂家的要求你就受不了。这时候有一个还算品牌的厂家（或贸易商）找到你说可以给你供货，品牌还算是品牌、价格也便宜、售后也能保证，你愿意不？至于是不是真正的生产者，谁会在乎呢？
再把传统生意人与新生意人两者结合起来说明下，这位所谓的新生意人是85年的，农村人，做设计的，家里人是做茶叶生意的。
由于自己不想也没有自信可以在大城市更好的生活下去，于是他选择了回家子承父业种茶卖茶。
不同的是，他父亲很少自己种植茶叶。当然前期也种植，后来主要精力还是放在了销售上了，目前主要靠收其他茶农的茶叶。理由是，销售赚的钱来的更快、更容易。他自己呢，和父亲的选择就大相径庭，他就主张自己试验种植茶树，包括护理过程中用无机肥料，不打农药，溯源引入等。
不同的是，他父亲收了茶叶是卖到茶叶店和企业中去（b端客户），他卖茶叶是通过微信朋友圈和微信公众号，以及其他新媒体号，比如百家号、头条号、网易号等（c端客户）。
不同的是，他父亲卖茶叶是在关系营销上下功夫，他自己则是在拍照、文案、设计、故事、情怀等上下功夫。
不同的是，他父亲卖茶叶是在一个小区域内主动上门找客户，他自己是在全国大的区域内靠自媒体的自吸引和口碑传播吸引客户。
小伙伴们，直观看来是不是觉得这位新生意人从事的事业好像是极具前途的，是高尚的。但前两年和他父亲的销售额比起来实在是不堪。可以说没有他父亲线下销售的支撑，他根本就不可能存活下来。因为他现在明显的入不敷出。
生意就是生意，虽然理想依然丰满。
以小编来看，不管是做传统生意的还是做互联网生意的，都一定要认清生意的本质（信息不透明），生意的目的（盈利）。
多问问几个为什么。你的产品是什么？你的客户在哪里？你通过什么途径方法吸引你的客户？你的核心竞争力是否能匹配你选择的途径与方法？你的生意投入产出比是怎么样的？如果是长期入不敷出你能支撑多久？