一知名养生品牌厂商老总分享了一个他的生意机密每次新产品推出之前，就拿5万分给每家美容院老板，让大家大力推销这款新产品，如果卖一定量，5万就算各位的提成，要是买不够数，就把余下的钱还回来。这家品牌商生意特别稳定上升，不是因为他家产品导师多么好，原因很简单，你是美容院老板，你也不愿意损失已经得到的5万，反而大力推广销售他的产品。这就是利用人害怕损失的心理特征
损失规避心理：得到的快乐并没有办法缓解失去的痛苦。
解释概念：
我们去买坚果，如果销售员一开始抓一大把去称量，然后慢慢减少，我们就觉得这家店太斤斤计较，如果改变一种方式呢？先抓一小把，然后慢慢增加呢？心理是不是越来越愉悦。
我们为什么讨厌第一种方式，就是因为害怕损失；
还有我们谈恋爱，投入时间和情感成本失去，就算你获得吴彦祖，你也因为损失而经常痛苦。
实体店场景实战一原价3980元项目，顾客服务完一个疗程后，如果发现顾客不太愿意续卡，告诉顾客，因为某个原因，退还您300元，别小看300元退还，增加续卡率大很多。过招总结：在做生意过程，一定记住卖坚果销售员增益做法，反复应用。实体店场景实战二设计项目时候，可以试试这样，原价19800元胸部保养项目，如果你能在非繁忙时间段过来操作，可以折扣到13800元。过招总结：顾客因为付出闲时，获得增益，美容院虽然损失了6000元，但是让美容院闲时充分利用起来，整体算下来，还是赚到了。
实体店场景实战三设计会员充值卡时候，一定要定一条规则，卡里剩余金额不得提取，必须整百充值，这样顾客害怕失去剩余金额，就会在维持消费。过招总结：卡里仅仅只有几十元，也不想损失，这就是人类损失规避心理。